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說到積木賽道的后起之秀，上海布魯可積木科技有限公司（下稱“布魯可積木”）必然榜上有名。布魯可積木于2017年正式推出積木產(chǎn)品，并在短短4年時間里，讓品牌“布魯可”聲名鵲起，在線上線下多個渠道取得銷售佳績……

引言

說到積木賽道的后起之秀，上海布魯可積木科技有限公司（下稱“布魯可積木”）必然榜上有名。布魯可積木于2017年正式推出積木產(chǎn)品，并在短短4年時間里，讓品牌“布魯可”聲名鵲起，在線上線下多個渠道取得銷售佳績。官方數(shù)據(jù)顯示，布魯可積木2020年業(yè)績同比增長232%。為什么能取得如此成績？布魯可積木在產(chǎn)品和營銷上的創(chuàng)新玩法給了答案。

▌多方布局創(chuàng)產(chǎn)品價值

今年5月，布魯可積木宣布與孩之寶達成戰(zhàn)略合作，獲得旗下3個重磅IP“小豬佩奇”“小馬寶莉”“瑞奇沖沖沖”的授權(quán)。其中，“小豬佩奇”系列新品將于7月14日正式亮相2021CBME孕嬰童展?！斑@是布魯可積木針對母嬰人群開發(fā)的產(chǎn)品，通過還原動畫片中的經(jīng)典場景，并結(jié)合早教理念，豐富了產(chǎn)品內(nèi)容，增加了用戶興趣點?！辈剪斂煞e木總裁盛曉峰告訴記者，未來，布魯可積木還會不斷拓展IP合作，推出一系列適合不同人群的產(chǎn)品。如作為中國航天事業(yè)的合作伙伴，布魯可積木將聯(lián)合中國航天基金會，推出面向更大年齡段兒童的小顆粒航天積木；聯(lián)合故宮IP，推出針對18歲以上人群的中國文創(chuàng)積木產(chǎn)品。

小豬佩奇系列-佩奇的船上派對

其實，在與外部IP合作前，布魯可積木已經(jīng)探索自有IP的產(chǎn)品打造方法。由同名動畫片《布魯可戰(zhàn)隊》創(chuàng)造的“布魯可戰(zhàn)隊系列-百變合體戰(zhàn)將”復刻了動畫中三款主角車型，不僅生動還原了動畫片主角車的技能，還能組合拼出一個超大的機器人，是布魯可積木“易拼搭、可互動、能百變”產(chǎn)品特色的典型代表?！斑@款產(chǎn)品推出后，市場反饋很好，分別在今年的新春檔及‘六一’檔奪得玩具反斗城單品銷量第一的成績?！?/span>

布魯可戰(zhàn)隊系列-百變合體戰(zhàn)將

據(jù)悉，布魯可積木正力圖以“積木+”為中心，通過“IP”“早教”“文化”“科技STEAM”等內(nèi)容拓展產(chǎn)品矩陣。除了上述IP代表產(chǎn)品，還有很多其他類型。今年春節(jié)前夕，布魯可積木推出了一款名為“創(chuàng)造大師系列-歡樂中國桶”的積木，以中國傳統(tǒng)節(jié)日為主題，以中國風為亮點，一套積木可以拼搭出三個主場景-春節(jié)“鬧新春”、端午“賽龍舟”、中秋“游月宮”，多達50+造型。盛曉峰表示，這款產(chǎn)品是其聯(lián)合天貓、Alibaba design共同定制的禮盒，并在天貓超級新秀日限量首發(fā)，銷售量2萬余套?！斑@款產(chǎn)品是用積木演繹中國傳統(tǒng)文化習俗，小朋友可以通過主場景及百變的搭建，更深入了解國家的傳統(tǒng)文化，同時建立起文化自信心。”

創(chuàng)造大師系列-歡樂中國桶

科技產(chǎn)品上，布魯可積木還創(chuàng)新地設(shè)計出“科技互動系列-液壓機械手”和“液壓挖掘機”，為產(chǎn)品融入STEAM理念，并首度在積木中加入液壓裝置，是布魯可積木面對6+人群的一次產(chǎn)品升級。

科技互動系列

“隨著近年產(chǎn)品線的不斷拓展，布魯可積木已經(jīng)覆蓋了超大顆、大顆粒、小顆粒等不同積木類型，未來也將細分目標消費者需求，匹配不同主題類型的產(chǎn)品?！笔苑甯嬖V記者。

▌全域營銷為品牌賦能

很多渠道商在談到布魯可積木時，都對其在營銷方面的規(guī)劃、布局稱贊不已。據(jù)了解，布魯可積木在中央電視臺、分眾傳媒（電梯媒體）一直海量投放廣告，保持品牌勢能。同時，也在不斷探索新媒體環(huán)境下較為新穎的營銷模式。

與渠道合作推廣。據(jù)盛曉峰介紹，布魯可積木今年的重點營銷策略就是積極聯(lián)合合作渠道推廣品牌與產(chǎn)品。“線上，上半年我們已經(jīng)與天貓2大營銷IP--天貓超級新秀日、天貓小黑盒超級新品日進行合作，既增長了新客戶，也沉淀了大量潛在客戶。線下，則借助玩具反斗城、孩子王以及其他經(jīng)銷商的資源，加大購物中心中庭推廣活動。‘六一’活動期間，我們在全國重點城市商場打造布魯可積木樂園，加強線下觸點和品牌認知的建設(shè)。除了布局玩具零售網(wǎng)點，我們今年還會加大拓展母嬰渠道?！?/span>

天貓小黑盒超級新品日

啟用明星策略。今年5月，布魯可積木官宣王子文為其玩樂推薦大使。布魯可積木的液壓機械手和液壓挖掘機首發(fā)時，王子文受邀到現(xiàn)場參與活動、推薦產(chǎn)品。盛曉峰告訴記者，通過明星效應(yīng)造勢，同時聯(lián)動站內(nèi)站外資源種草圈粉，液壓機械手和液壓挖掘機上線24小時銷售量就達到了1.5萬套?！盀檠永m(xù)這一熱度，我們計劃暑期檔將這款產(chǎn)品推向全渠道銷售?！?/span>

王子文受邀成為布魯可積木玩樂大使

新媒體種草。布魯可積木通過抖音、小紅書、微信等互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境下的主流平臺，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為抓手，結(jié)合達人種草、帶貨、直播、效果類投放等多重打法和觸點矩陣，實現(xiàn)了與年輕一代的寶爸寶媽以及兒童受眾有效傳播、影響和互動，不斷積淀屬于品牌的人群資產(chǎn)。

盛曉峰說：“未來，布魯可積木依然會持續(xù)堅持‘品牌+IP’的雙驅(qū)動，通過多層次的全域營銷強化用戶心智。但最根本的還是持續(xù)創(chuàng)造價值，用更多更有差異化特色的產(chǎn)品去滿足新世代人群的需求。這才是布魯可能夠可持續(xù)增長的底層邏輯?！?/span>

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來源：中外玩具全媒體中心

文/編輯：秦粵?/?Salas

配圖：布魯可積木

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